Uma Outra Abordagem ao Negócio

As relações que se estabelecem entre a Agel e os seus Associados.

1) A relação Cliente-Fornecedor

Na minha opinião, esta é a única parte verdadeiramente transparente em termos do processo económico. Quem entra na rede, compra todos os meses uma quantidade X de produtos Agel. O valor mínimo é de 60€ por cada três meses, com direito a uma caixa de 30 pacotes de sumo/gel. Podemos pagar mais e comprar mais produtos, sempre em múltiplos de 1 caixa. Pagamos através de cartão de crédito, de forma automática, e recebemos os pacotes em casa acompanhados de uma factura.
Somos o Cliente, e a Agel é o Fornecedor. Nada de errado até aqui, trata-se de um circuito de Compra-Venda tradicional.

2) A relação Colaborador-Entidade "Empregadora"

A Agel oferece aos seus membros/colaboradores um arrojado "plano de compensações", de modo a mantê-los fidelizados na rede. Através de oito pontos-chave de bónus, os colaboradores podem ganhar dinheiro com os membros que estiverem abaixo de si na pirâmide. De todos os pontos de bónus, e apesar da Agel no contrato tentar afirmar o contrário, as "comissões" são a fonte de rendimento mais comum. É muito simples: as comissões são calculadas em função das compras que os membros inscritos por baixo fazem à Agel. Como os pagamentos são obrigatórios todos os meses, em ordem a poder participar no plano, os que estão acima na pirâmide estão todos os meses a ganhar com as compras que os de baixo fazem. Devido a este bónus, há uma espécie pressão, muito real, sobre quem entra de novo na rede para tentar aliciar mais pessoas a entrarem. O sucesso e a rentabilidade do negócio por parte de quem entra depende efectivamente do sucesso desse aliciamento.

FACTO: Se não houver pessoas para "enfiar" por baixo, não haverá dinheiro a entrar. Apenas há as compras mensais obrigatórias todos os três meses.
É minha opinião que ninguém vai vender nenhum produto para fora da rede. Até porque se houver compradores interessados, esse podem comprar directamente à Agel, tornando-se "clientes-preferênciais", não inscritos na pirâmide. Portanto, todos os meses entra em nossas casas uma ou duas caixas de sumo, que servirá, arrisco, na maior parte dos casos para consumo próprio.

Claro que uma pessoa é livre de sair da rede a qualquer altura. Mas nesse instante já terá deixado um pagamento inicial (de pelo menos 250€), e possivelmente algumas mensalidades. Não é nenhuma tragédia, e ninguém vai ficar descalço por causa destes valores. Mas isso é só mais um dos pormenores que foram brilhantemente arquitectados pela Agel. Eles, de qualquer maneira, ficam sempre a ganhar. E a culpa do negócio ter ido à vida é sempre da "falta de adequação" do colaborador.

O resultado de 1) + 2)

Com este esquema, a Agel garante duas coisas importantes: a) garante a relação Cliente-Fornecedor descrita em 1), conseguindo vender os produtos num mercado fechado, a rede, ao abrigo de qualquer concorrência exterior, e ainda roubando potenciais clientes ao mercado tradicional; e b) garante a expansão ad-eternum da pirâmide, feita pela pressão colocada sobre os membros que entram, pelo menos até ser atingida a saturação do mercado.

Longe vão os tempos em que um produto ganhava quota de mercado pelo seu valor real. Longe vão também os tempos em que a concorrência publicitária saudável entre produtos podia fazer a diferença em termos de vendas, mesmo que o produto ganhador não fosse grande coisa. O que a Agel está a fazer neste momento é oferecer a hipótese de ganhar dinheiro em troca da compra dos seus produtos. A Agel oferece, sem no entanto dar garantias, o ponto 2) em troca do ponto 1). Comprem os nossos produtos porque a pirâmide pode dar dinheiro.

Se não resultar, estejam alerta para a lenga-lenga do costume: é como qualquer negócio, tanto pode dar certo como não dar. Não deu? Paciência. A culpa provavelmente é sua. Também não se perdeu muito.